COMO SE TORNAR UM CAMPEAO DE VENDAS

Em 'Como se Tornar um Campeão de Vendas', o autor parte da importância da lei das médias e explica que o maior número de pessoas contatadas significa maior número de oportunidades de negócios. O livro ensina a enxergar um 'não' de um cliente como uma forma de ser aproximar mais da venda, e não como motivo para desânimo ou frustação. Allan Pease também mostra os benefícios do marketing de rede e ensina uma técnica para estabelecer uma identificação com o cliente, fazê-lo se interessar pelo que o vendendor tem a dizer e ao mesmo tempo extrair informações úteis. Com isso, o leitor saberá interpretar os sinais não verbais das pessoas, se portar diante delas, fazendo as perguntas certas, usando os melhores argumentos e dando espaço para que elas manifestem seus desejos.