지금이라도 중국을 공부하라

- 삼성 최고의 중국전문가가 비즈니스 현장과 고전을 종횡무진 오가며 현대 중국을 움직이는 힘을 분석한 대중국 전략서! - 관시를 만들고 검증하고, 확장하는 법부터 중국 현지화, 협상법까지 … 중국의 문을 열고, 중국인의 마음을 얻어 중국 비즈니스에서 성공하는 법을 담은 책 - “중국을 알고 싶은 이들에게 이 책은 읽는 것만으로도 행운이다”… 한상진(서울대 명예교수) 서보강(인민일보 前 국장) 박근희(삼성 부회장) 신봉섭(주중선양총영사) 장만익(한국수출입은행 부행장) 손지봉(이화여대 교수) 등 한국은 물론 중국의 오피니언 리더들도 먼저 읽고 극찬한 책! 현대 중국을 움직이는 불변의 법칙을 읽다! 『지금이라도 중국을 공부하라』는 20여 년 동안 삼성의 중국협상전문가로 활동해 온 저자가 중국 비즈니스 현장과 고전을 오가며 현대 중국을 움직이는 힘을 분석한 책이다. 매번 바뀌는 중국의 트렌드를 쫓는 것이 아니라 중국의 본체를 구성하는 원리를 '역설', '우리', '지갑', '시야', '시간' 등 5가지로 분석하고 이를 비즈니스에서 적용할 수 있도록 실질적인 방안을 제시한다. 세계의 시장, 중국에서 이기고 싶다면, 중국, 중국인을 관통하는 맥을 잡아라| 중국의 역설 逆說 | 되는 것도 없고 안 되는 것도 없는 국가, 공이 사이고 사도 공이 되는 사회, 드러난 법보다도 숨겨진 규칙이 더 힘을 발휘하는 곳. 중국의 역설을 알아야 중국이 보인다.▶용龍과 봉鳳에 담긴 중국의 두 얼굴 ▶모든 규칙 위에 군림하는 잠潛규칙의 실체▶중국식 배려 : 악의적 이기주의일까? 선의의 배려일까? | 중국의 우리 圈子 | 중국은 철저하게 ‘우리’와 ‘그들’로 나뉜다. 회사, 지역, 국가도, 그 어떤 조직도 넘어서는 중국의 우리를 통해 그들의 마음으로 들어가 보자. ▶친구, 중국의 유일한 사회 단위▶중국인의 마음을 여는 네 가지 방법▶중국 안의 우리, 조선족을 위한 변명 | 중국의 지갑紙匣 | 서양에서는 선물, 지위, 감정, 정보, 금전, 서비스를 교환할 수 있는 여섯 가지 자원이라고 한다. 중국에는 한 가지 교환 자원이 더 있다. 바로 꽌시다. 중국의 지갑에는 돈이라는 현금과 체면이라는 신용카드와 꽌시라는 수표가 있다.▶꽌시는 화폐이자 권력이다▶우리의 인간관계와 너무나 다른 꽌시의 모든 것▶선물과 뇌물의 한 끗 차이를 알자 | 중국의 시야 視野 | 우리는 선입견과 편견을 통해 중국을 재단해 왔다. 삐뚤어진 시야 때문에 중국에서 고전을 면치 못하고 있다. 중국에서 통하는 현지화, 협상법, 조직관리 전략은 따로 있다.▶한국식 현지화의 실패, 글로벌과 중화 사이에서 길을 잃다▶몰라서 속고, 알려고도 하지 않는 ‘본사형 중국전문가’▶한국은 중국을 만만하게, 중국은 한국을 우습게 본다 | 중국의 시간 時間 | 중국인은 과거와 현재와 미래를 함께 산다. 현실이 아무리 힘들어도 미래를 낙관하며 은혜는 반드시 갚지만 군자의 복수는 10년이 지나도 괜찮다고 말한다.▶우공이산, 중국식 여유의 힘▶중국에서 사업을 하고 싶다면, 유리천장을 만들지 마라