Decodificado

¿Por qué la gente compra lo que compra? Resolver esta pregunta es crucial para la mercadotecnia, y Decodificado le ofrece un modelo nuevo que muestra que las decisiones del consumidor han de entenderse a partir de la ciencia de las decisiones: la neurociencia, la economía conductual y la psicología cognitiva y social. Decodificado –y su abundancia de casos de estudio y citas– es invaluable para profesionales de la mercadotecnia y para todo aquel que trabaje en una agencia de publicidad, una agencia digital, la investigación de mercados o en los medios. Pero, también es importante para cualquiera que busque comprender a las personas, sus percepciones y sus motivaciones, entre los que destacan los políticos, los estrategas, los minoristas, los diseñadores de producto, los reguladores financieros, los legisladores y los hombres y mujeres de negocios de todo tipo. La primera aplicación práctica del trabajo del premio Nobel, Daniel Kahneman, a la mercadotecnia cotidiana; ¡brillante! Paul Fishlock Fundador, Behaviour Change Partners Este es un excelente libro que hace tres cosas muy difíciles: reúne una gran cantidad de evidencia académica reciente acerca del comportamiento del consumidor tanto de las neurociencias como de la economía conductual; relaciona esta evidencia con cuestiones mercadotécnicas prácticas de forma consistente con ejemplos del mundo real; y es extremadamente fácil e interesante de leer. Lo recomiendo a todos los profesionales de la mercadotecnia que cuenten con más de una pizca de curiosidad intelectual, e incluso a aquellos que no la tengan, si no quieren quedarse a la deriva... Patrick Barwise Profesor emérito, London Business School, CEO, Which?